販売代理店契約を締結するに当たって理解しておくべき法知識

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「代理店」であっても「代理」ではないとはどういうことか？？
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はじめに

下記では、販売代理店契約のポイントについて15分程度の動画にまとめさせていただいております。こちらも合わせてごらんください。

「販売代理店契約」「総販売特約店契約」「独占販売代理店契約」など販売代理店に関する呼称は取引の実態に応じて様々あり、そこで取り決められる内容、取り決めるべき内容は、必ずしも同じではありません。
同じ、「販売代理店契約」と呼びながら、内容が様々であることの理由としては、「代理店契約」という類型での法律の規定がないこと、そして、実は、「代理」という名前を使っておきながら、法的な意味での「代理」ではない「代理店契約」が多々あることに起因しています。
そこで、本稿では、販売代理店契約を締結するにあたり、前提として必要となる法知識について解説したいと思います。

「代理店」であっても「代理」ではないとはどういうことか？？

(1)　まず、民法上、「代理」という場合、本人Ａから法律行為の代理権を与えられた者（代理人Ｂ）が、本人のためにすることを示して、例えば相手方Ｃと売買契約を締結すること、それによって、ＡとＣとの間に直接の売買契約関係が生じることを言います。
会社の契約（商事代理）の場合には、代理人が本人のためにすることの表示は商法上不要とされていますが、「代理」の意味は同じです。
したがって、この意味での「代理」の場合、例えばＡが代理店Ｂを通じてＣに商品を売るケースでは、売買契約は、ＡとＣとの間で直接成立しますので、商品の所有権も、ＡからＣに直接移転し、代理店であるＢが一旦所有権を持つという関係にはなりません。
(2)　一方、「代理店」と呼びながら、このような意味での「代理」でない場合とは、代理店であるＢが一旦製造メーカー等のＡから一旦商品を購入し、その購入した商品をＣに転売するようなケースです。
このようなケースは、契約書の文言においては、例えば、
「Ｂは、Ａから、自己の名と計算において、本商品を買い受け、これを他に販売する」といった内容で表し、(1)の意味での「代理」と異なることを明らかにします。
(1)と(2)では、売買契約の当事者が異なる訳ですから、誰から誰に所有権が移るのか、瑕疵担保責任を負うのは誰であるのか、債務不履行の損害賠償義務を負うのは誰であるのか、といった様々な場面で結論が異なってきます。
ゆえに、「代理店」という場合には、特にこの（1）と(2)の違いに留意して、契約を締結する必要があります。
(3)　その他、さらに厳密に言えば、媒介といった取引形態もありますが、大きくは、（1）と(2)の違いを押さえたうえで、それぞれの立場でどのような点に留意して契約を締結すべきかを検討する必要があります。
（1）と（2）の代理店契約では、押さえるべきポイントが大幅に異なりますので、ご留意下さい。

下記では、販売代理店契約のポイントについて15分程度の動画にまとめさせていただいております。こちらも合わせてごらんください。

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この記事を書いた人
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谷川安德

谷川安德大阪府出身。立命館大学大学院法学研究科博士前期課程（民事法専攻）修了。契約審査、労務管理、各種取引の法的リスクの審査等予防法務としての企業法務を中心に業務を行う。分野としては、使用者側の労使案件や、ディベロッパー・工務店側の建築事件、下請取引、事業再生・M&A案件等を多く取り扱う。明確な理由をもって経営者の背中を押すアドバイスを行うことを心掛けるとともに、紛争解決にあたっては、感情的な面も含めた紛争の根源を共有すること、そこにたどり着く過程の努力を惜しまないことをモットーとする。