販売「代理店」にはいくつかの意味がある！

下記では、販売代理店契約のポイントについて15分程度の動画にまとめさせていただいております。こちらも合わせてごらんください。

販売代理店契約書ひな型ダウンロード

販売代理店契約書ひな形解説～購入販売型編～

「販売代理店契約」を締結するにあたって注意すべきは、実は、「代理店」という文言の中にいくつかの理解の相違、法的意味合いの相違が生じ得る契約であるということです。
例えば、製造メーカーをＡ、販売代理店をＢ、顧客をＣとし、ＢとＣとの間で売買契約が締結される場合を想定すると、

「販売代理店」という場合
典型的な理解の相違は、「代理」という意味合いが、
①　売主はあくまでメーカーＡであり、販売代理店Ｂはあくまでメーカーの代理人という前提で顧客Ｃに販売する場合の「代理店」という意味であるのか、
②　販売代理店Ｂは、メーカーＡから商品を購入し、販売代理店Ｂ自らが売主となって顧客Ｃに販売するという意味での「代理店」という意味であるのか、
という点です。

このような販売代理店は、他にも販売店、特約店、など様々な呼称で呼ばれることが多い一方、契約書を作成するにあたっては、いずれであるかによって、当然取り決めるべき内容が異なります。
そもそも、契約するにあたって相手方（売主）が誰であるのかという点ともなりますので、留意が必要です。

①について

販売代理店ＢがメーカーＡの代理人となり、メーカーが売主となって商品を顧客Ｃに販売する契約を言います。この場合、販売代理店Ａは販売実績等に応じた手数料を取得することになります。
あくまで販売代理店は、代理人ですから、商品の売買契約はメーカーＡと顧客Ｃの間で成立することになります。
代理店は商品を買い取ることがなく（商品の所有権を取得するわけではない）、その点で、代理店の立場からみれば在庫リスクを負わない契約になります。

②について

②の意味での販売代理店契約とは、販売代理店ＢがメーカーＡから商品を購入し、自己の名と勘定で顧客Ｃに販売する契約を言います。
商社に多い形態ですが、販売代理店は再販売による転売利益を取得することになります。販売代理店は商品を自ら購入するため自ら在庫リスクを背負うことになるケースもありますが、一般には販売代理店契約における販売手数料に比して高い転売利益を期待することができます。
②の意味での販売代理店の場合、総販売代理店、総販売特約店として、メーカーＡが販売代理店Ｂに、国内市場全域での独占的な販売権を与える場合があります。このようなケースでは、Ｂからすれば、需要のある商品を一手に販売できる一方、メーカーＡからすれば、国内市場での販売や宣伝広告等をＢに委ね、その意味でＢの販売努力等次第で、商品の売り上げが増減する可能性があります。
そこで、特に、「総」販売代理店契約といった形態をとる場合には、商品の最低販売数量を設定するなど、メーカーＡの立場として、一定の販売量について、Ｂに負担を求めることが通常です。

まとめ

他にも法的な分析としては上記とも異なる意味で「販売代理店」と称される場合もありますので、契約書における表題が「販売代理店契約」となっていた場合も、上記しました①②のいずれであるのか、それとも①②とも異なる内容であるのかをしっかり見極める必要があります。

下記では、販売代理店契約のポイントについて15分程度の動画にまとめさせていただいております。こちらも合わせてごらんください。

販売代理店契約書ひな型ダウンロード

販売代理店契約書ひな形解説～購入販売型編～

グロース法律事務所によくご相談をいただく内容

・契約書の作成やチェックをしたい

・多数の契約書について契約審査をお願いしたい。アウトソーシングしたい

・AI契約書レビューサービスを使用しているがそのアウトプットに対してこのまま進めて良いかの最終判断に困り相談したい

・AI契約書レビューサービスに対応していない特殊な規約、難度の高い契約書を確認してほしい

契約書に関するグロース法律事務所の提供サービスのご紹介と費用

〇契約書に関する相談

無料（ご来所いただける方に限ります。遠方や新型コロナウイルスの影響でどうしてもご来所いただけない事情がある方についてはオンラインで無料相談を承りますので遠慮はなくご相談下さい）

〇契約書フォーマット

こちらから無料でダウンロードいただけます

契約書・誓約書書式集

〇作成

定型

費用の目安 業務内容の説明 顧問先様以外の対応の可否

５万５０００円から１１万円 当事務所で取扱い、ある程度書式化されている契約につき、貴社の取引内容に合わせた契約書を作成します。

非定型

費用の目安 業務内容の説明 顧問先様以外の対応の可否

１１万円から２２万円 汎用性のない、特殊な契約の契約書を作成します。

〇チェック

内容確認と解説のみ

費用の目安 業務内容の説明 顧問先様以外の対応の可否

１回１万５０００円 契約書の有利不利の確認と解説をします。

修正案付き

費用の目安 業務内容の説明 顧問先様以外の対応の可否

１回３万３０００円～。契約締結までのサポートの場合は、締結までの修正及び確認につき、５万５０００円～ 確認結果について修正案を提示します。

タイムチャージは４万１８００円

顧問先様は別途割引があります。

詳細は以下をご覧ください。

弁護士費用

契約書のリーガルチェック・契約審査にお困りの方へ

グロース法律事務所への問い合わせ

お電話(06-4708-6202)もしくはお問い合わせフォームよりお問い合わせください。

お電話の受付時間は平日9:30～17:30です。また、お問い合わせフォームの受付は24時間受け付けております。初回の法律相談については、ご来所いただける方に限り無料でご相談させていただいております。

※遠方の方はオンライン会議での初回面談も承りますので、お申し付けください。また、新型コロナウイルス感染症の影響でどうしても来所ができないという方につきましても、オンライン会議で初回無料で面談を承りますので、お申し付けください。

The following two tabs change content below.

• この記事を書いた人
• 最新の記事

谷川安德

谷川安德 大阪府出身。立命館大学大学院法学研究科博士前期課程（民事法専攻）修了。契約審査、労務管理、各種取引の法的リスクの審査等予防法務としての企業法務を中心に業務を行う。分野としては、使用者側の労使案件や、ディベロッパー・工務店側の建築事件、下請取引、事業再生・M&A案件等を多く取り扱う。明確な理由をもって経営者の背中を押すアドバイスを行うことを心掛けるとともに、紛争解決にあたっては、感情的な面も含めた紛争の根源を共有すること、そこにたどり着く過程の努力を惜しまないことをモットーとする。

最新記事 by 谷川安德 (全て見る)

「販売代理店契約のいろいろ ～厳密に使い分けるために知っておくべきポイント～」の関連記事はこちら